Webサイトに見込み客を引き寄せるためのコンテンツづくり
見込み客を引き寄せるためのWebサイトでは、まず最初のビジュアルとコピーライトになるではないでしょうか？その選定や商品のコアコンセプトづくりが重要になります。自社のコアコンピタンスが明確になっていれば、それを前面に出せるますが、なかなかコアコンピタンスが明確になっている中小企業は多くないでしょう。そこで、商品のコアコンセプトを作ってみるとビジュアルやコピーライトも作りやすいのではないでしょうか？
・ターゲットの抱える課題は何？
・理想の顧客はどんな顧客？
・他社との明確な違いは？
・それらの理由は？
Webサイトではレビューが最大の武器
ECサイトでなくてもお客様の声は重要になる。これはBtoBのビジネスでも同じで、要するに顧客の商品やサービス・製品に対する選択をしやすく必要があります。これは他社と異なる理由や顧客が選んだ理由などのコーナーを作ることも重要です。見込み客は詳しい商品知識もなく、「実績などが自社にあっているのか？」を選択の判断材料にするからで、作成が面倒な作業となるかもしれないが、売れているWebサイトには必ずこれらのコンテンツが表示されています。
コミュニケーションの重要性
顧客に問いかけるメッセージや顧客に耳を傾ける姿勢やLP（ランディングページ）なでは、上から最下部まで連続して関連したコンテンツをつくることで、訪問者との会話が成立するイメージが成立すると見込み客の獲得しやすくなります。つまり、今のWebサイトは見るものではなく使ってもらえるWebサイトの基本概念が重要だと言うだということです。
