自社のWebサイトを価値あるものにするためには？

Webサイト（ホームページ）制作して、それを運営ネット上には星の数ほどのWebサイトが混在しています。自社の運営するWebサイトに対する競合するWebサイトが無数あります。Webサイト制作しただけではな何の実績も上がりません。そもそもユーザは、何かを求めるときには、多くの選択肢があります。その選択肢の中に選択され、されに自社を選択してもらわければなりません。そのためには、同業他社と同じようなアプローチをしていてもユーザには、選択する基準に対する情報が届きません。また、その時点で自社のWebサイトに訪れてくれることすら限りなく「０」に近い数値になっていくでしょう。「自社のWebサイトが有ればいい！」と自己満足される企業であればWebマーケティングなど不要です。自社を他社と差別化して、その価値を多くのネット上にいる本来自社の顧客になるべきユーザを取り込むには、マーケティング視点で見たWebサイト運営が重要ポイントを占めます。

Webサイト運営上の重要ポイントとは？

STPマーケティング分析をす必要があります。自社の顧客は誰？どこにいるの？他社と自社の違いは？この３つを明確にする必要があります。これを更に専門的に語るとｓ市場の細分化（セグメンテーション）・t 狙う市場（ターゲティング）・p 自社の立ち位置（ポジショニング）となります。この部分が明確でないとWebマーケティングどころか、優れた商品でもそのパフォーマンスはユーザには伝わりません。つまり、「売り方が下手なら優れた商品も売れない！」ということです。それをWebサイトでアピールするのですが、目的設定も重要になります。

１.自社顧客のタイプ層を割り出す（収入・求める価値・価格帯など）
２．自社のターゲットを割り出す
３.自社と他社の違い

上記を実践する上で必要となるのが、マーケティングスキルです。
例えば、弊社であれば、
１．売上５億円以上の成長を心から求める企業
２．勉強好きの経営者のいる会社
３.ワンストップサービスは他になり（図により示されます）

Webマーケティングの目的を細分化する

ECサイトでない限りは、直接販売を目的としないで、見込み客を獲得することを目的にして、その情報を営業の部署に引き渡す方法が一般的です。その前にSEO対策やSNSで自社の商品や他所と異なる点を「知ってもらう！」という活動が必要になります。そして、お問い合わせフォームや電話の表示方法なども検討する必要があります。ですから、WebマーケティングはWebサイトの制作時から計画される必要があります。Webサイトを制作するときは、Webサイトの運営も含めてWeb制作会社にご相談ください。