「売上を高めるための一番効果的な方法は？」と弊社代表のマーケティングコンサルタントに訊いてみた。答えは、並の人では理解できないような回答となることは予測していたが、「レバレッジ（Leverage）」と「それ何？」と聞き返したい気分でったが、見られないようにスマフォで検索してみたら「テコの原理」という意味でした。話を聴き込んでいくと、「直接売るのではなく。売れるように仕組みを作る」とのこと。「それじゃ、そのWebサイトを作ればいいのですね？」と訊ねると「ちょっと違う！」と言われました。私は、「売れるための仕組みづくりが重要だ！」と解釈しました。マーケティングの仙人の話は伝えにくいのですが、「売ろうとするのではWebでは売れない！」「買わなければならない！」とユーザに感じてもらう必要があるということです。
あなたの顧客は、何かを不満に思ったり、変化を求めているのでしょうが、あなたに期待するユーザが欲しいものは何でしょうか？そして、そして、あなたはその専門家であり、誠実な人間であり、情熱をもっていて、人に優しい。そん感じWebサイトを作ればいいといことです。つまり、営業も正しい原則を守り人間力が高い人がいい営業マンということです。
